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专访北方基因王学动:十八载创业路 扬帆信息产业 起航健康行业
| 来源:大众网 | 日期:2015/12/25 10:52:23 | 点击:1232 次 | 

  大众网12月24讯(记者于明效 武文惠)山东北方基因科技有限公司董事长王学动,原本是西安交通大学的高材生,毕业之后分配在潍坊一轻机械厂工作。1997年,一个偶然的机会,他接触到互联网,并为此着迷,于是四处借钱成立了潍坊第一家互联网公司,常年奔走在业务一线,吃尽千辛万苦终于让公司迎来了发展的春天。正当互联网公司处于发展黄金期时,他却高瞻远瞩又一次把目光瞄准了基因检测,克服重重困难,致力于发展以基因检测为内容的健康产业。10月22日,记者走进北方基因,倾听其奋斗过程中的点滴故事。
  偶然触碰成立互联网公司填补潍坊市场空白
  王学动,1969年出生于安丘一个普通的山村,以优异成绩考入西安交通大学化工系高分子材料专业,1993年毕业回到家乡,被潍坊市人才交流中心安排到潍坊一轻机械厂。在机械厂的四五年里,王学动因专业不对口,让其专长无从发挥,于是便萌生出来闯荡的想法。
  王学动回想起创业的起因时,依旧难掩兴奋地告诉记者:“1997年,我在北京偶然碰到一个同学。据同学介绍互联网当时在美国已经很盛行了,但国内却一片空白,当时觉得互联网或许就是中国明天发展的一个趋势,并预感这个行业发展的前景将会非常广阔。”
  虽然当时王学动感觉互联网项目发展前景不错,但究竟是与否,还需要进一步研究探讨。“那时家里并没有电脑,我就到一个做外贸朋友的公司借用电脑。把从同学那儿拷回来的Netscape浏览器装上后上网,当时看的还是英文的雅虎,我感觉互联网很神奇,一网便知天下事,并为此着迷。朋友产品有的出口到欧洲,据他说当时欧洲的贸易伙伴也开始用互联网相互沟通交流,使得生意往来更加便捷,解决了时效性的问题。”
  经过认真考虑研究后,顶着周围人质疑的目光,王学动从老家亲戚那儿借了10万块钱,雇了2名员工便成立了潍坊最早的一家互联网公司--潍坊先登国际互联网信息中心。公司成立后,王学动做的第一件事就是先买了台电脑,一天到晚研究如何利用互联网,甚至晚上睡不着觉就上网了解一些企业信息,琢磨第二天去哪个县市区哪家企业跑。“当时我就想把互联网推广开,方便更多的企业、更多的人。”
  创业之初骑“车”推广路家人齐心协力渡难关
  或许对于生活在时下的人们而言,互联网只不过是日常中最常见的工具之一。王学动却给我们描述了上世纪90年代让人吃笑不得的情景:“说起来,或许现在的人都不敢相信,那时绝大部分的人对互联网根本不了解,我刚开始推广互联网时还闹出了不少的笑话,有人甚至问我‘这个网是用来拿鱼的还是逮鸡的?’,这不仅让我看到了国内市场的空白以及巨大的市场潜力,也更坚定了我推广互联网的决心。”
  年少时的王学动家境贫寒,却造就了他吃苦耐劳的坚定性格。最开始推广互联网业务时,装在兜里的三十来块钱,都是王学动计算好的。“那会我们公司仨人,一个留守看门,一个跟我出去跑客户。比方说,今天去安丘,车票每人5块,俩人来回路费就是二十;中午两个人找个小摊简单吃个饭,控制在5块钱以内。剩下的那几块钱,做后备。”王学动在吃饭时会跟小摊老板聊天,询问他们当地外贸公司的一些情况,在交流过程中王学动发现跟国外打交道互联网的优势比较明显,上网每分钟仅需3块,而打国际长途价格却会非常高。准确定位外贸企业需求后,王学动就以此为由头,跟企业交谈。
  为了节省成本,王学动带着员工到县市区跑业务时,会把自行车放到公共汽车上,到了站点再骑自行车挨乡入镇推广公司业务,晚上不管多晚都再赶回去。刚开始的一两年内,王学动就只住过一次宾馆。这期间他的自行车,也是坏了修,修了坏,王学动都记不清楚修了多少次坏了多少次。 “互联网在当时是一个新兴的产业,办这个公司我压力也很大,钱都是借的,欠了一堆债。所以我就想赶紧把各个县市区都跑下来,联系的单位多了,知道互联网的人也就多了,合作的几率就会大。”王学动坚持一个县一个镇一条街的跑,终于在2个月后开了第一单,赚了七千多。这让他看到了希望,也坚定了信心要继续走下去。
  然而,这条路要比王学动想象的还要艰辛。在最初的一两年内王学动虽然跑了很多家企业,但能谈下来的单子却不多,只接了四五个,公司一直处于亏损状态。最终在亲人的支持与帮助下,王学动挺了过来。“公司一旦没钱运转,就从我爱人那里拿钱支撑,爱人当老师,工作相对稳定。但后来爱人这边也没钱支援了,我就从岳父那里借。我想既然选择了自己挑头干这个项目,就要坚持下去,那时也没什么退路可选择。感觉互联网是一个方向,未来一定会好,这种信念一直支撑着自己。”
  恰遇契机步入“快车道 ” 市场饱和之后谋新路
  上世纪90年代末,国家倡导“上网三部曲”,即首先政府,其次企业,再者家庭,鼓励互联网产业的发展,加上看到1999年春晚赵本山的小品中谈到互联网,虽然大家没有立马要“上网”的想法,但很多人已经意识到互联网的时代已经到来了。王学动同样也感觉到自己的春天就要到来了:“ 当时这个大环境,为互联网的发展带来了一个很好地契机,加上下面县市区的经贸委、邮电局等单位跟我们公司合作,通过投影仪讲课的方式宣传互联网技术,从而扩大了互联网的影响面,为我们公司的发展提供了良好的机会。”
  随着互联网技术的推广,人们越来越熟悉,加上前期的客户积累,潍坊先登国际互联网信息中心逐步走入“快车道”:在2004—2005年王学动的公司客户数量暴增,企业营业额达到鼎盛,进入发展的黄金期。然而,从农村出来的王学动,由于缺少更多的资金支持,没有能力将公司进一步发展做大做强,只能靠一点一滴的积累。
  2006年,由于越来越多的人加入到互联网创业中,市场竞争也越来越激烈,公司利润已开始下降。王学动认为互联网产业已从过去的高大上行业成为普通的行业,有限的市场将会被越来越多的公司分享,利润降低是必然的趋势,只有从提高服务质量,开拓新的服务项目,发展前沿的信息技术等来实现企业可持续发展,并将企业改名为潍坊金网信息科技有限公司,进一步扩大市场影响力。与此同时,王学动也考虑做新的项目,期间也做过企业管理培训,但由于种种原因,做的时间并不长。一番摸索之后,王学动将目光对准了基因检测,开启了他新的一段创业历程。
  机缘巧合结识基因检测 “治未病”引领未来发展方向
  王学动是一个善于抓住机会,对新鲜事物时刻保持兴趣的人。2010年,王学动在偶然一个机会下通过联合基因公司接触到易感基因检测,后来到北京、上海等地学习时,认识了首都医科大学甘祥林教授,探讨之后被引荐到国家人类基因组北方研究中心, 从而开始接触基因检测这个全新的命题。2014年潍坊市委市政府看到基因检测的在健康行业的发展前景,便把国家人类基因组北方研究中心引到潍坊,因而促生了王学动的北方基因。
  山东北方基因科技有限公司,作为一个高新技术企业,与国家人类基因组北方研究中心合作,现有员工20人,分为潍坊、淄博和临沂三个办公机构。据悉,公司目前的服务项目之一—健康群体“易感基因检测”,涉及肿瘤风险评估、内分泌及代谢性疾病风险评估、心脑血管疾病风险评估、自身免疫性疾病风险评估、老年疾病风险评估、P450药物代谢酶基因检测等。另外,公司基因检测在临床应用方面主要针对妇女孕期叶酸利用能力遗传检测、肿瘤个体化用药检测、个体化用药指导、乙肝病毒的分型及耐药性基因检测等、多种单基因或多基因遗传代谢病和引物合成等方面。在王学动的心中,未来北方基因将打造成山东的一个基因检测中心,乃至华东华北地区的一个检测中心。
  谈及目前基因产业发展困境时,王学动谈道:“提到基因,很多人的第一感觉就是做亲子鉴定的,其实这个看法是片面的,基因检测可以检测出很多东西,如孕期妇女叶酸利用能力遗传基因检测、肿瘤个体化治疗基因检测、新生儿出生缺陷无创基因检测等;再者从经济方面,健康人群的基因检测和临床病人的基因检测尚未纳入医保,因此我们开办讲座时,大家去听的还是挺多的,而且比较认真,也很认可,但却不愿付费做检测。潍坊的肿瘤检测即将纳入医保,这是潍坊市委市政府的一个惠民工程,将有利于缓解其经济压力,对基因检测的推广也有很大的推动作用。”
  2013年,当他还在为很多人对基因检测懵懂不解时,王学动被一个57岁患家族性乙肝的日照老人主动寻求基因检测治疗疾病的认知所感动。“一个农村老翁竟对基因检测认可接受,这是我从未想到过的。”因而,王学动认为未来基因检测的应用前景是非常明朗的,基因检测的核心在于“治未病”,为医患提供一个精准的方式。在未来两三年内,基因检测将会逐渐普及,因为相对于以往的药物治疗而言,基因检测治疗更是从微观角度对病毒数量以及药物使用剂量有一个比较准确的标准,可以有效的防治过度用药、用药不准确和用药不当等问题,从而让治疗水平进一步提升,从而造福更多的病患。“互联网技术代表的是信息时代的到来,而基因代表的是健康(生物)时代的到来。李克强总理提到的互联网+,我认为可以是互联网+基因。”
  创业成功四要素:会动脑肯吃苦 懂团队 讲诚信
  近年以来,党和政府高度重视高新技术产业的发展,积极推动产业转型升级,潍坊市委市政府也为高新技术产业发展提供了一揽子的扶持政策,因此,对于很多人来说,现在无疑是创业的良机。
  要想创业成功,少走弯路,王学动结合自己的经历,认为要想创业成功离不开四个要素:一要会动脑,不管是哪个行业要分析需求点在哪、这个产品未来生命周期是多长,看好项目成长性如何;二要肯吃苦,想抢得先机,必须有敏锐的市场嗅觉,还得学会先吃螃蟹,不能好逸恶劳,尤其是前期产品普及,后期运作,做市场的同时内部管理也要跟上,内外结合齐头并进;三要懂团队,团队合作很重要,遇事一起沟通交流探讨,充分发挥团队的聪明才智,相信众人拾柴火焰肯定高;四要讲诚信,就是做事要朴实、认真、实在,不能急于就成对客户做出不切合实际的承诺,否则对公司成长是致命的,要做到言而有信,一诺千金,打造自己的诚信品牌。只有如此,才能做好做大企业,实现企业的健康可持续发展。

原文:http://weifang.dzwww.com/wfxwn/201512/t20151224_13556274.htm 


 

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